Schrijf met deze 7 stappen een blog waar wél leads uit voortkomen

lead generatie

november 16, 2020

Bloggen. Tijdverspilling? Of juist enorm doeltreffend? Misschien schrijf jij wel blogs maar converteren ze niet zo goed als dat je zou willen. Wil jij weten hoe je wél een blog schrijft die converteert? Volg deze zeven stappen en genereer vandaag nog leads met jouw blogs. 

Bloggen is een belangrijk onderdeel in leadgeneratie. Maar wat is leadgeneratie precies?

Laten we eerst kijken naar een aantal interessante cijfers. Wist jij bijvoorbeeld dat:

  • 59% van alle marketeers bloggen waardevol vindt? En dat 55% van de marketeers het als een topprioriteit ziet? (DemandMetric)
  • Bedrijven die bloggen gemiddeld 55% meer traffic (Hubspot) en 67% meer leads genereren. (DemandMetric)
  • Bedrijven die bloggen tot 13 keer meer rendement uit hun marketing halen dan bedrijven die dat niet doen? (HubSpot)
  • Dat Content Marketing 62% goedkoper is dan traditionele marketing?
  • SEO tot wel drie keer meer leads leidt dan betaald adverteren op zoekmachines, en dat SEO-leads een veel betere close-rate hebben (15%) ten opzichte van traditionele manieren van adverteren (1,7%).
  • Zeventig procent van de mensen liever over een bedrijf leert via een blog dan via een advertentie? 77% procent van de internetgebruikers leest daarnaast regelmatig een blog.

Genoeg over de waarde van bloggen. Uit onze tien jaar ervaring weten we eigenlijk twee dingen:

  • Bloggen is super waardevol als je het goed doet!
  • Bloggen is waardeloos als je het simpelweg niet goed doet.

Maar, hoe pak je dat bloggen nu écht goed aan? Door onze zeven beproefde stappen te doorlopen:

  1. Bepaal én begrijp je doelgroep
  2. Doe onderzoek op Google en bij concurrenten
  3. Bepaal je kernboodschap
  4. Bedenk een geweldige titel
  5. Schrijf een geweldige introductie
  6. Schrijf de rest (de inhoud) van je blog
  7. Zorg voor de juiste opbouw van je blog

 


 

Wil jij alles weten over leadgeneratie?

Alles over hoe jij leads genereerd waar sales wel blij mee gaat zijn.

ontdek onze tips

 


 

Stap 1: Begrijp je doelgroep 100%

De eerste stap is het bepalen van je doelgroep. Natuurlijk niet voor niets de eerste stap: het is dé belangrijkste! Wie is nu je absolute A-klant? Van welk type klant heb je er niet veel nodig maar hang je wel de vlag voor uit? Durf te kiezen, richt je blogbericht aan hen. 

Bij het begrijpen van je  doelgroep helpt het om een Buyers Persona op te stellen. Denk daar echter niet te lichtzinnig over, een boodschap overbrengen op de verkeerde doelgroep kan je namelijk conversies kosten omdat je de verkeerde persoon probeert te overtuigen. Het opstellen van een Buyers Persona is uiteindelijk een krachtig middel, maar geen doel op zich. Met het opstellen van je Buyers Persona ben je er niet per  definitie, stel jezelf bij deze stap eens de volgende vragen:

  • Wat is het belangrijkste doel van iemand in jouw doelgroep? 
  • Welke uitdagingen heeft diegene bij het bereiken van dat doel?
  • Waar ligt die persoon van wakker?

Het is van belang dat je gaandeweg beter inzicht krijgt in welke vragen jouw doelgroep heeft. Kennis is macht en met de juiste kennis weet je waar jij op in kunt spelen!

ONTVANG BUYER PERSONA TEMPLATE

 

Stap 2: Doe onderzoek

Dat kennis macht is blijkt ook wel uit de inzichten die krijgt middels gedegen onderzoek. Als je weet met welke uitdagingen jouw doelgroep kampt kan je daar meer onderzoek naar doen. Dit kan op meerdere manieren:

  • Tik eens relevante zoekwoorden in op Google en kijk welke suggesties de zoekmachine geeft. Onderaan de zoekresultaten vind je verwante zoektermen. Google Trends kan hierbij ook helpen. Wat zijn de belangrijkste zoektrends van de zoekwoorden waar jij aan denkt?
  • Kijk bij de concurrentie. Vooral concurrenten waar je naar opkijkt. Wat schrijven zij? Welke reviews krijgen ze? Ook het bestuderen van hun kanalen op sociale media kan helpen. 
  • Bekijk video's van experts en autoriteiten op hun vakgebied. Een goede tip is het kanaal van TEDx op YouTube. 
  • Kijk eens op Bol.com, Amazon of Managementboek.nl. Wat zijn veel verkochte titels in dit onderwerp? 
  • Meld je aan voor Facebook- en LinkedIn groepen, je treft daar vaak een goudmijn aan gratis informatie.

Stap 3: Bepaal de kernboodschap

Veruit het grootste deel van het succes van jouw marketingcampagne wordt bepaald door de inhoud, niet door de gebruikte middelen. In andere woorden: goede inhoud leidt naar meer leads. Bepaal daarom vooraf wat de kernboodschap van de blog wordt. 

Denk niet te lichtzinnig over jouw kernboodschap. Gemiddelde blogs vind je al overal, je moet het echt goed en soms net even anders doen. Geef een scherpe mening, deel écht goede kennis en verkondig iets controversieels. Zorg ten slotte het liefst voor een unieke invalshoek. 

Kortom: zorg ervoor dat je voor opschudding zorgt! Ga voor scherpte! 

Je vraagt je nu misschien af hoe je dat precies doet. Nou, door bijvoorbeeld een lijst van mythes en onwaarheden uit jouw branche op te sommen en die te ontkrachten. Of verkondig een scherpe mening, misschien kun je wel jouw compleet nieuwe visie presenteren. Vernieuw!

Stap 4: Bedenk een geweldige kopregel

Negentig procent van jouw online succes met een blog hangt af van de eerste indruk. En, hoe maak je een goede indruk? Met de juiste kopregel! Dat is immers wat de doelgroep als eerste ziet.

Ga ook hier niet voor middelmaat. Steek gerust een of twee uur in het bedenken van de perfecte titel. Het kan al jouw andere inspanningen maken of breken.  Hier enkele tips waarmee je een scherpe kopregel kunt bedenken:

Personaliseer de kop

Personaliseer de kop door bijvoorbeeld het woord ''jou'' te noemen. Ook kun je specifiek een bepaald segment mensen aan proberen te spreken door ze expliciet te noemen. 

  • ''Hoe ook jij binnen 3 maanden 5 kilo afvalt''
  • ''Hoe online marketeers succesvol bijdragen aan jouw bedrijfsgroei''
  • ''Waarom verkopers de inhoud van hun functie anders moeten zien''

Spreek over lijsten en aantallen

  • ''De ultieme lijst van kruiden die zout vervangen''
  • ''7 stappen richting meer leads en omzet''
  • ''26 manieren om weerstand bij het management te verminderen''
  • Andere woorden die je kunt gebruiken:
    • 7 Redenen om te beginnen met Inbound Marketing
    • 7 Manieren om te beginnen met Inbound Marketing
    • 7 Tips om te beginnen met Inbound Marketing
    • 7 Tricks die je moet kennen als je start met Inbound Marketing
    • 7 Geheimen over Inbound Marketing
    • 7 Suggesties waarmee je kunt starten met Inbound Marketing
    • 7 Technieken die helpen als je begint met Inbound Marketing
    • 7 Strategieën waardoor je kunt beginnen met Inbound Marketing
    • 7 Methoden waarmee je begint met Inbound Marketing
    • 7 Statistieken die aangeven waarom je nu met Inbound Marketing moet beginnen

Wees zo helder en concreet mogelijk

  • ''Hoe jij bespaart op je telefoonrekening'' versus ''10 Manieren om geld te besparen op de kosten van je mobiele telefoon''.
  • ''Hoe jij jouw bedrijf laat groeien,'' versus ''De 5 stappen richting betere leads om meer omzet te genereren''.

Laat waarde zien

Vertel je doelgroep waarom het de moeite waard is om je blog te lezen. Geef ze een opsomming op sociale media, verkoop het in een mail en geef jouw potentiele klant inzicht in wat de toegevoegde waarde van jouw blog is. Er zijn zo veel blogs te vinden, geef snel aan waarom die van jou het verschil maakt zodat je de potentiele lezer overtuigt om daadwerkelijk energie in jouw blog te stoppen.

Stap 5: Schrijf een geweldige introductie

De titel bepaalt mede het aantal klikken en met de alinea houd je de lezers vast. Verkoop je jouw artikel niet in die eerste paar seconden dan heb je kans dat men de blog verlaat. Zowel jouw titel als de intro zijn dus erg belangrijk! Probeer daarnaast in jouw eerste alinea spot-on te zijn. Houd rekening met de volgende punten:

  • De eerste drie regels moeten overduidelijk zijn
  • Laat aan het begin van jouw blog de waarde van het bericht zien
  • Schep direct verwachtingen over wat je in de blog gaat lezen

Stap 6: Schrijf de inhoud van je blogbericht

Niet voor niets is de inhoud van je blog pas de zesde stap in het hele proces. De kernboodschap, je kop en de introductie van het artikel bepalen grotendeels het succes. Dan komt pas de rest van de blog, maar dat maakt deze stap niet minder belangrijk! Nu je de eerste stappen gezet hebt, en daar voldoende aandacht aan hebt besteed, is het tijd om een echt goede blog te schrijven. 

Los een probleem op

Je weet dankzij de eerste stap (het kennen van de doelgroep) waar de lezer 's nachts wakker van ligt. Leg in je blog uit hoe ze hun nachtrust terug kunnen krijgen!

Houd het eenvoudig en bij één kernboodschap

Te veel jargon? Te lange teksten? Te weinig structuur? Allemaal mogelijke pijnpunten. Houd het kort en eenvoudig. Wil je wel meerdere punten maken? Overweeg dan meerdere blogs te schrijven.

Voeg relevant beeldmateriaal toe

Vergeet niet om beeldmateriaal te gebruiken. Let er echter op dat je relevant beeldmateriaal toevoegt. Er zijn al te veel algemene stockfoto's overal. 

Stap 7: Zorg voor de juiste opbouw

Schrijf je blog volgens een logische opbouw. Dit kan in trechtervorm waarbij je steeds specifieker op een onderwerp ingaat, of volgens de 5W-methode (wie, wat, waar, waarom, wanneer) waarbij je direct aan het begin aangeeft wat de lezer moet weten en daarna pas tekst en uitleg geeft. Ga je voor een goed verhaal? Storytelling bestaat bijna altijd uit een intro, middenstuk en slot waarbij je in het slot terugkomt op de vragen die je in je intro opgeworpen hebt. Gebruik daarnaast tussenkoppen die elkaar logisch opvolgen en een verhaal an sich vertellen. 

Let daarbij ook op de volgende punten:

  • Houd de kernboodschap en je inhoud in het oog
    • Komt dit terug in de kop, de introductie en in je conclusie? Beantwoord je de vragen die je zelf opgeworpen hebt? 
  • Voeg bewijsmateriaal aan de inhoud toe
    • Het internet staat vol halve waarheden en verzonnen statistieken. Jij kunt het verschil maken door wetenschappelijk bewijs toe te voegen, gebruik bronnen en geef aan waar jouw informatie vandaan komt. Je kunt ook anekdotisch bewijs gebruiken.
  • Strooi eens zout in de wonden
    • Het is je gelukt om de aandacht te pakken met de mythes en onwaarheden van andere blogs? Mooi! Volg dat stuk op door uit te leggen dat het zo echt niet langer kan. Ligt hij wakker van te veel kosten? Te veel tijd maar te weinig resultaat? Het kan zo niet langer: leg stap voor stap daarna uit hoe het dan wel moet.
  • Rond af met een Call To Action (CTA)
    • Je hebt je conclusie gepresenteerd, de vragen van de lezer zijn beantwoord en de lezer weet wat de volgende stap is of wil graag meer leren. Jouw kans om een lead te scoren! Doe een aanbod of bied content ter download aan.

Bonustip: laat het nalezen en redigeren

Bloggen is moeilijk. Zeker als je het niet vaak doet. Daarom is het van belang dat je jouw productie laat nalezen. Heb je niemand in jouw omgeving die je van goede feedback kan voorzien? Overweeg dan deze opties:

  • Matige oplossing: ga op zoek naar een collega, vriend of familielid die je kan helpen.
  • Betere oplossing: vraag iemand uit jouw doelgroep, bijvoorbeeld een trouwe klant of een relatie of prospect, om feedback.
  • Beste oplossing: vraag ons om een second opinion! We helpen je graag en geven je 3 gratis tips voor je volgende blogbericht.

Download de checklist: Hoe schrijf ik een blog?

Zoals je ziet is het schrijven van een goede blog geen gemakkelijke opgave! Gelukkig kunnen wij je helpen zodat jij alles uit jouw blog haalt!

Download zelf onze 'Hoe schrijf ik een blog?' checklist en ontvang een waardebon waarmee je gratis ons advies kunt krijgen op een blog van jouw keuze. Maak gebruik van onze checklist en ontvang GRATIS drie tips voor jouw blog!

 

MEER LEZEN?

Meer leads uit Google Ads Campagnes? Zorg voor een messcherpe strategie!

Wat is leadgeneratie?

Welke software is essentieel voor succes met leadgeneratie?

Get a personal consultation

Call us today at (555) 802-1234

Aliquam dictum amet blandit efficitur.